Verhandlungsführung

Um uns dem Konzept “Verhandeln” anzunähern, steigen wir mit Praxisbeispielen und Übungen ein. Eine kurze Auffrischung des Themas “Eigenes und fremdes Verhalten und (Ver-)handeln besser verstehen” schafft die Voraussetzungen für den zweiten Workshopteil. Hier folgt Input zu unserem theoretischem Background – wir setzen uns mit dem Harvard-Konzept (“Getting to YES – The art of negotiation” – Fisher, Ury) auseinander. Wir erarbeiten gemeinsam die 4 Prinzipien, schaffen uns eine Struktur für ein erstes Verhandlungsgespräch und setzen das Neu Gelernte praktisch in einer Übung um.

Inhalte:
– Was ist Verhandeln ? Und warum lohnt es sich Gedanken über die eigenen Verhandlungen zu machen ?
– Einstieg mit praktischen Übungen und Beispielen
– Hintergründe eigenen und fremden Verhaltens und Handelns besser verstehen
– 4 Prinzipien des Harvard-Konzepts
– Wie gehe ich strukturiert in eine Verhandlung ?
– Übung